成都国际车展专访：西物吉利总经理彭义

【人物访谈】在2023成都国际展现场，我们采访了成都西物吉利总经理彭义先生，以下是本次专访实录。

：彭总您好，感谢您在百忙中参加我们的专访，可以简单给我们介绍下咱们西物集团吗？

彭义：我们西物集团最开始是做摩托的，因为有跟吉利在合作摩托，1998年吉利生产第一部的时候我们就成为了全川首吉利经销商，到今年已经是第25个年头了，目前在吉利燃油板块总共有13门店，分别分布在我们的成都、宜宾、泸州、雅安、绵阳、德阳、乐山这些城市，现在吉利也发展出很多的子品牌，包括目前的领克、几何、银河、极氪我们都有涉足，目前成都领克都有2个门店，地州有3个门店。银河品牌在成都已经建成的有2个门店，新建还有一个门店，成都总共布局3个门店，地州总共布局5个门店，吉利、领克和银河累计有25个门店了，这还不包含smart、极氪等。

：这次国际展我们主推的型是哪些呢，有没有给我们的网友带来一些利好的政策？

彭义：这次我们吉利展台有三个品牌，吉利、银河、几何，这三个品牌都在2号馆，吉利带来了星瑞、星越L等代表型，几何是纯电型，有才发布的萤火虫、M6、吉利熊猫mini等，特别是这次在成都首次亮相的熊猫骑士版，第三个品牌是银河，有一上市的L7及这次展发布的L6型，还有概念几何的E8，所以在整个的展台里面除了我们的燃油，还有增程、插混以及纯电的型，型覆盖面齐全，展台上展示了17台展。

：给我们网友带来了哪些利好政策呢？

彭义：这次展我们准备得很充分积极，吉利工厂以及我们西物集团都准备了很多的彩蛋给我们网友，燃油板块在吉利中国心产品上综合优惠可以达到2万以上，力度是非常大的了；几何型包括吉利熊猫目前也是可以拿到2.99万的价格，代步在城里面通勤也足够了。

：这个竞争力的确挺强的。

彭义：才发布的银河L6的型，是一款插电增程式轿，目前还没有正式上市，预定后每天可以拿到100块钱的定补助，直到这个型正式上市为止，不足1000我们以1000补助。

：我们西物吉利25年一路走到今天，成功的诀窍是什么呢？

彭义：25年来我们集团坚持以服务为本，作为经销商，我们最看重的就是客户的满意度，说得宽广一点，我们聚焦的就是做在客户身边的吉利服务专，触达到我们每个角落的客户，目前我们在成都有4个吉利的门店，分布在城市的东西南北，我们客户在就近的地方就会有4S店提供服务；在全川的布局上，宜宾、泸州、乐山、西昌都有我们的4S店，只要在我们西物购，不管是在上班途中或者是旅游途中，客户遇到任何问题我们都可以及时的就近处理。第二个我们自己的员工满意度，不管是服务还是价值也好都是我们的员工创造的，而不是通过某某老板独自创造出来的，所以我们内部员工的满意度也是非常重要的；我们西物从最早的8个创始人发展到目前我们已经有1017个人，就是通过我们对内不断的满意度的提升再到不断的平台的提供让我们员工有的感觉。

：25年真的太不容易了，也希望我们西物集团未来的发展得越来越好。最后想了解一下，今年我们已经过了一半了，我们西物整体的销量如何呢，我们下半年有没有销售目标的调整？

彭义：今年我们分了燃油板块跟新能源板块，大都在说新能源的占比越来越大，但实际上环比去年我们燃油板块仍有10%的增长，虽然说去年受到疫情的影响，但今年新能源市场侵蚀燃油的份额比较大，这种情况下我们燃油还在增长是十分不易的。另外在新能源板块我们呈几倍的增长，毕竟有银河的加持，我们增量比较大。在吉利这个板块上我们上半年是11000台的销量，我们全年的销量目标是23000台；按照目前的进度我们有可能会超额完成任务，所以下半年我们可能还会做相应的目标调整。

：感谢彭总，祝我们国际展大卖。